BtoBマーケティング支援｜リード獲得・商談創出｜株式会社4X（フォーエックス）

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BtoBマーケティング支援

BtoB Marketing

BtoBマーケティング支援

リード獲得だけではなく、指名で相談と

受注が生まれるマーケティングへ。

リード獲得だけではなく、指名で相談と

受注が生まれるマーケティングへ。

リード獲得だけではなく、指名で相談と

受注が生まれるマーケティングへ。

潜在顧客との接点創出から、検索・情報探索、リード獲得、ナーチャリング、商談・受注までを支援。BtoBの購買行動は、問い合わせ時点では約7割が完了していると言われています。4Xは、問い合わせ以前の情報探索から商談・受注までを一つの顧客体験として捉え、各施策を有機的に統合することでマーケティング活動を事業成果へつなげます。

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Benefits

得られるベネフィット

BtoBマーケティングを、「リード獲得」から事業成長の仕組みへ。

潜在顧客との接点を

最適化する

潜在顧客との接点を

最適化する

検索、生成AI、SNS、広告、メディア (自社運営メディアを含む) 、ウェビナーなど、顧客が実際に情報を探索する場所に適切な接点を構築します。

すでにサービスを探している顕在層だけでなく、課題を感じ始めた潜在層とも継続的に接触できる状態をつくります。

検索、生成AI、SNS、広告、メディア (自社運営メディアを含む) 、ウェビナーなど、顧客が実際に情報を探索する場所に適切な接点を構築します。

すでにサービスを探している顕在層だけでなく、課題を感じ始めた潜在層とも継続的に接触できる状態をつくります。

「比較される会社」から「想起される会社」へ

顧客の課題や検討段階に応じたコンテンツを蓄積し、自社の強みや専門性・提供価値・実績への理解を促します。

問い合わせが発生した瞬間だけではなく、候補企業が形成される前段階から接点を持ち、「○○の課題なら△△社」という想起や指名につなげます。

顧客の課題や検討段階に応じたコンテンツを蓄積し、自社の強みや専門性・提供価値・実績への理解を促します。

リードを、

商談・受注につなげる

リードを、

商談・受注につなげる

リード数やCPAだけでなく、有効リード率、商談化率、受注率までを可視化し、どの顧客・チャネル・コンテンツが事業成果につながっているかを明らかにし、マーケティングと営業を横断して改善します。

Features

事業成長を推進する、3つの支援領域

認知拡大から商談化まで、一気通貫でカバーするフルファネル支援

部分的な施策の最適化だけでは、BtoBの複雑な購買プロセスは攻略できません。

戦略設計から実行、改善まで、マーケティングに必要な全領域をシームレスにカバーします。

部分的な施策の最適化だけでは、BtoBの複雑な購買プロセスは攻略できません。

戦略設計から実行、改善まで、マーケティングに必要な全領域をシームレスにカバーします。

戦略・コミュニケーション設計

市場・競合調査、STPやペルソナ設計でターゲットを明確化します。KGI・KPI策定に加え、第一想起を促すCEPs（顧客の想起ポイント）を設計し、受注に向けた確実な勝ち筋を描きます。

BtoBマーケティング戦略・KPI設計

事業計画・売上目標・営業プロセスを整理し、認知、指名検索、リード、有効リード、商談、受注など、優先して改善すべきKPIを設計します。

ICP・ターゲット設計

業種、企業規模、役職、課題、既存顧客・受注データなどを分析し、優先すべき企業・顧客群を明確にします。

購買プロセス・コンテンツ設計

課題認識、情報収集、比較・検討、社内稟議など、BtoB特有の購買プロセスを整理。各段階で必要となる情報・コンテンツを設計します。

LLMO（GEO/AIO/AI検索対策）戦略設計

サイト構造やコンテンツ制作の深いSEO知見を活かし、検索エンジンとAIの双方から評価され、選ばれる戦略を設計します。

運用・クリエイティブ

WEBサイトやホワイトペーパー制作、SEO・LLMO、デジタル広告、セミナーまで網羅的に施策を実行。さらにMAツールの運用や営業代行まで一気通貫で支援し、確度の高い商談を創出します。

SEO・AIO/LLMOコンテンツ

検索エンジンや生成AIで顧客が行う質問・探索を捉え、専門性と信頼性を持って回答できる記事、動画、FAQ、事例等の情報資産を構築します。

ホワイトペーパー・導入事例

リード獲得に繋げることはもちろん、顧客の課題理解や比較検討、社内説明を支援し、商談を前進させるコンテンツを企画・制作します。

ウェビナー・動画コンテンツ

複雑な商材や専門性を分かりやすく伝え、潜在顧客・見込み顧客との継続的な接点を形成します。

広告・プロモーション

各種施策の結果やWEBサイトの運用データを精緻に分析します。勘に頼らないデータ主導のPDCAを継続的に回すことで顧客接点を最適化し、商談獲得の再現性と費用対効果を持続的に高めます。

広告・リードジェネレーション

WEB広告（検索・SNS・動画）、メディア、OOH等を活用し、優先ターゲットとの新規接点を形成します。
弊社が保有するZDnet・Cnetを活用した特定業界・領域に特化したリード獲得も可能です。

ウェビナー・イベント

顧客課題を起点にテーマ、登壇内容、集客を設計し、潜在層・見込み顧客との接点を創出します。

リードナーチャリング

MA、CRM、メール、コンテンツ、ISなどを組み合わせ、獲得したリードの理解・検討度を高め、商談につなげます。

データ・分析・改善提案

ファネル・商談化分析

流入やCVだけでなく、有効リード率、商談化率、受注率までを一貫して分析します。

セグメント分析

業種、企業規模、役職、流入経路、接触コンテンツなどから成果差を把握し、投資配分を改善します。

情報探索分析

指名検索、コンテンツ接触、サイト回遊など、フォームCVだけでは把握しにくい購買行動を分析します。

LLMO分析・施策改善

独自開発のLLMOツールを用いてAIの回答傾向や自社の言及状況を分析し、AI経由の認知・指名検索を最大化する改善策を明確にします。

Service Areas

4XのBtoBマーケティング支援の特徴

BtoBマーケティングを「リードを獲得する活動」に限定せず、ブランド認知から情報探索、商談・受注までをつなぐ事業活動として設計します。

強み 01

受注から逆算して「動かすべき変数」を特定する

施策ありきではなく、受注や問い合わせなどの目標から逆算。認知、指名検索、有効リード率、商談化率など、成長を阻害している変数を特定します。

強み 02

問い合わせ以前のダークファネルを捉える

検索、SNS、メディア、動画、生成AIなど、問い合わせ以前に行われる顧客の情報探索までマーケティング対象として設計します。

強み 03

ブランド形成とリード獲得を分断しない

短期的な獲得だけでなく、専門性・信頼・想起を形成する情報を蓄積し、中長期的に選ばれやすい状態をつくります。

強み 04

マーケティングと営業データをつなぐ

GA、MA、CRM、IS・営業データなどを横断し、マーケティング投資をリード数ではなく商談・受注まで含めて評価します。

ご支援の流れ

現状把握から戦略・実行・改善まで、必要なフェーズからご支援します。

現状把握・ヒアリング

事業計画、営業目標、既存施策、顧客データ、MA・CRM等を確認します。

step

課題・ボトルネック分析

認知、流入、CV、有効リード、商談、受注のどこに課題があるかを整理します。

step

戦略・KPI設計

優先ターゲット、顧客接点、コンテンツ、KPI、投資配分を設計します。

step

施策実行

SEO、AIO/LLMO、広告、コンテンツ、ウェビナー等から必要な施策を実施します。

step

分析・改善

マーケティング・営業データを分析し、次に改善すべき変数を特定します。

step

Pricing

費用イメージ

課題、支援範囲、コンテンツ量、広告費、分析環境などに応じて個別に設計します。

制作支援

戦略設計・クリエイティブ制作・コンテンツ制作・アドバイザリー

【初期｜戦略設計】

市場・顧客・競合・既存施策を分析し、課題と実行方針を整理

【実行｜企画・制作】

戦略に基づくコンテンツ・Web・ウェビナー等の企画・制作

【検証｜分析・改善】

実施結果を検証し、次の施策・改善方針を提案

目安料金

250

万円〜 / 6ヶ月

おすすめの企業

マーケティングを強化するため、戦略策定やLP・ホワイトペーパー・導入事例など、必要な施策から実行したい企業

初期費用

万円〜

想定期間

ヶ月〜

運用支援

広告運用 / コンテンツ運用 / MA・ナーチャリング / ウェビナー運用 / データ分析

目安料金

500

万円〜 / 6ヶ月

おすすめの企業

広告・コンテンツ・MA等を継続的に運用し、リード獲得やチャネル成果を改善したい企業

初期費用

万円

月額費用

万円〜

想定期間

ヶ月〜

【初期｜戦略設計】

現状・KPIを分析し、重点課題と運用・改善方針を設計

【月次｜実行・改善】

各施策を運用し、データをもとに継続的に改善

【半期｜HBR】

成果と仮説を検証し、戦略・KPI・施策方針を見直し

おすすめ

グロース支援

マーケティング戦略 / 顧客ジャーニー設計 / ブランド・コンテンツ戦略 / チャネル統合 / データ分析・アドバイザリー

【初期｜統合戦略設計】

ビジネスKPIから重点課題・変数を特定し、マーケティング戦略を設計

【月次｜実行・改善】

複数施策・チャネルを横断して実行・分析・改善

【定期｜ビジネスレビュー】

戦術・戦略を振り返り、事業・成果への寄与と再現性を検証。得られた示唆をもとに、次の戦略・施策方針を見直し

目安料金

675

万円〜 / 6ヶ月

おすすめの企業

マーケからインサイドセールスまで一括任せで、最速で商談量を最大化したい企業

初期費用

万円〜

月額費用

100

万円〜

想定期間

ヶ月〜

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施策が決まっていない段階でもご相談いただけます。現状のファネルや営業プロセスを整理し、優先して改善すべき領域からご提案します。

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支援内容・料金プランは、サービス資料でご案内します。

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FAQ

よくあるご質問

得られるベネフィット

3つの支援領域

支援の特徴

費用イメージ

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「何から手をつけたらいいのかわからない」「他社と比較検討中」などの段階でも構いません。
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